Marques et distributeurs
Revente de seconde main : comment allier impact positif et rentabilité ?
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Face aux évolutions réglementaires (CSRD, REP, loi anti-fast fashion) et aux attentes sociétales, les marques doivent désormais prouver, chiffres à l’appui, que leur modèle économique évolue vers plus de durabilité.
Parmi les leviers à leur disposition, la revente de seconde main présente un atout différenciant : elle permet de générer du chiffre d’affaires tout en réduisant l’empreinte environnementale. Autrement dit, de décarboner sa croissance sans renier sa performance — à condition que la démarche soit structurée, outillée et mesurée.
Chez CrushON, nous accompagnons les professionnels de la mode dans cette transition, avec un objectif clair : transformer la seconde main en un levier business durable, rentable, sans pertes ni friction.
Voici ce que vous devez savoir (et faire) en 2025 pour réussir votre déploiement.
CSRD, REP, proposition de loi "anti fast fashion" : les nouvelles règles du jeu
L’évolution du cadre légal pousse les enseignes à revoir leurs priorités.
Aujourd’hui, les normes ne se contentent plus d’encourager la circularité : elles l’imposent.
- La CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) oblige désormais des milliers d’entreprises européennes à publier des indicateurs extra-financiers précis sur leur impact environnemental et leur utilisation des ressources.
- La filière REP textile, renforcée en France depuis 2022, place les metteurs sur le marché face à de nouvelles obligations de gestion de la fin de vie des produits.
- L’étiquetage environnemental, en cours de structuration, prévoit un affichage obligatoire du cycle de vie des vêtements.
- La proposition de loi « anti-fast fashion », examinée à l’automne, prévoit des sanctions pour les modèles reposant sur la surproduction.
👉 Pour rester légitimes et compétitives, les marques doivent anticiper en intégrant des leviers de circularité clairs, mesurables et rentables. La revente de seconde main répond parfaitement à ce triptyque.
La revente de seconde main est le levier de décarbonation le plus stratégique… s’il est maîtrisé
Selon une récente étude de Bain & Company, la revente de seconde main n’a un impact environnemental positif réel que si elle s’inscrit dans une logique d’intégration au sein du modèle économique de la marque.
👉 Tant que la seconde main est marginale, expérimentale ou opérée sur des plateformes tierces, les marques ne peuvent ni la piloter, ni en mesurer les effets. Résultat : un impact environnemental moindre et un ROI souvent négatif.
Le rapport souligne ainsi que pour faire de la revente un levier efficace, les marques doivent :
Intégrer la revente à leur écosystème, via des plateformes ou partenaires qu’elles contrôlent
Accéder à des données précises, à la pièce et à l’échelle
S’appuyer sur une structure opérationnelle rentable et pilotable
C’est exactement ce que propose CrushON.
Avec CrushON, divisez votre empreinte carbone à la pièce comme à l’échelle
Chaque vêtement remis en circulation contribue à prolonger sa durée de vie utile — et à éviter, dans certains cas, la production d’un équivalent neuf.
Résultat : une réduction mesurable de l’empreinte carbone, de la consommation en eau et en matières premières. Selon les données du dernier rapport d’impact CrushON :
Ces données sont calculées à partir des flux réels. Elles sont remontées automatiquement dans CrushON Connect, l’outil de gestion tout-en-un de la seconde main.
👉 Retrouvez-y votre rapport d’impact seconde main personnalisé, exploitable dans vos bilans RSE, vos rapports CSRD, et vos arbitrages de collection.
Une performance économique prouvée pour les enseignes
Si elle s’appuie sur un cadre opérationnel solide, un des avantages majeurs de la revente est de combiner impact mesurable et création de valeur directe.
Zoom sur les données clés :
👉 Un modèle gagnant-gagnant, sans risque financier pour les enseignes : vous ne payez une commission que sur ce que vous vendez. Et pour le reste ? Vous nous retournez la marchandise, sans frais, ni immobilisation de stock.
✅ Approvisionnement local et sécurisé via notre réseau de revendeurs professionnels (fripiers, grossistes, centres de tri)
✅ Données consolidées pour piloter vos performances financières et environnementales
✅ Intégration fluide avec vos outils (API gestion, CMS, transporteurs)
✅ Déploiement rapide : 4 à 8 semaines en France, 8 à 12 semaines en Europe de l’Ouest
Revente et impact : le bon KPI au bon endroit
Adopter la revente, ce n’est pas seulement une réponse à l’air du temps. C’est la meilleure façon aujourd’hui de faire converger performance économique, responsabilité sociale et efficacité environnementale.
À condition de le faire avec méthode :
- Des pièces soigneusement sélectionnées et revalorisées
- Un flux maîtrisé de bout en bout
- Des indicateurs clairs et exploitables
- Un pilotage structuré, en ligne comme en magasin
