Mode circulaire & tendances, Marques & distributeurs

Seconde main : menace ou levier pour le retail français ?

Rubis Levalois / 18 février 2026

Crise du retail : la seconde main est-elle une menace… ou une solution ? Temps de lecture estimé : 6 min. Recevez la newsletter CrushON Le meilleur de la seconde main B2B, dans votre boîte mail. Je reste informé·e 0 spam. 0 usage externe. Table des matières Le marché français de l’habillement a reculé de 1,6 % en 2025 (IFM, 2026). Parralèlement, la recherche de responsable s’accélère. Dans plusieurs analyses récentes (BFM, Le Monde…), la seconde main est pointée du doigt, associée à l’ultra fast fashion comme responsable du déclin. En gros titres : « la seconde main lamine le secteur de la mode en France », « prend des parts”, « fait trop de mal » aux marques-enseignes historiques. Un raccourci tentant mais inexact et dangereux, qui cache une réalité plus complexe et une lecture partielle de l’enjeu. Ce qui fragilise réellement le retail La pression actuelle subie par le marché de la mode ne repose pas sur un seul facteur. Elle combine : une contraction du pouvoir d’achat, une digitalisation massive des comportements, une montée en puissance de plateformes internationales à coûts ultra-optimisés, une surproduction structurelle dans le mid-market, une dépendance excessive au discount. L’explosion de la seconde main comme modèle n’a pas créé ces déséquilibres. Elle s’inscrit dans un contexte où le modèle historique montre déjà ses limites. Ultra fast fashion et seconde main : deux phénomènes aux impacts opposés, à ne pas confondre. Dans de nombreuses analyses médiatiques traitant de la crise du retail français, deux phénomènes sont mis sur le même plan : l’ultra fast fashion et la seconde main. Or, rapprocher ces deux modèles est tout aussi néfaste que incorrect. L’ultra fast fashion repose sur une production accélérée, des prix extrêmement bas et une rotation permanente. Son modèle est inflationniste : plus de collections, plus de volumes, plus d’achats impulsifs. Il crée de la consommation supplémentaire et exerce une pression structurelle sur les prix. La seconde main fonctionne à l’inverse. Elle ne crée pas de nouveaux volumes ; elle organise ceux qui existent déjà. Elle prolonge la durée de vie des produits, redistribue la valeur d’un stock en circulation et répond à la fois à une contrainte budgétaire et à une recherche de qualité ou de singularité. Oui, les deux captent des parts de marché. Mais l’une augmente la production, et l’impact social et environnemental négatif de l’industrie de la mode. L’autre optimise l’existant, permet de réduire les ressources exploitées et offre des leviers de croissances durables au retail. Confondre les effets de la seconde main et de l’ultra fast fashion, revient donc à invisibiliser les solutions durables qui lui sont offertes pour faire preuve de résilience. La cannibalisation de la seconde main sur le neuf : un débat à clarifier Autre sujet à éclaircir, le taux de substitution de la seconde main sur le neuf (part des achats d’occasion remplaçant un achat neuf). Il est estimé entre 30 % et 65 % selon les études (WRAP UK ; Journal of Cleaner Production). Autrement dit, une partie des ventes de seconde main remplace des achats de neuf. C’est d’ailleurs un des freins principaux à la mise en place de modèles seconde main intégrée par les enseignes. Mais seconde main intégrée ou non, ces transactions ont et auront lieu. Car elles se déroulent déjà massivement sur des plateformes de revente entre particuliers (revente C2C ou peer-to-peer), telles que Vinted. La question stratégique n’est donc pas d’empêcher le phénomène de cannibalisation, mais plutôt de savoir où et comment elle s’organise. Car la seconde main ne se résume pas à la revente C2C. Entre la revente C2C et la seconde main intégrée par les enseignes, les logiques sont différentes. Dans un cas, la valeur circule hors de l’écosystème des marques. Dans l’autre, elle peut être structurée, pilotée et intégrée dans le modèle retail existant de l’enseigne. Et c’est là que se joue la différence. La seconde main intégrée : une des réponses viables à la crise du retail français Lorsqu’elle est opérée par l’enseigne elle-même, la seconde main change de nature. Elle devient : un levier de trafic en magasin et de satisfaction client, un levier d’engagement social et environnemental, un levier d’acquisition client et de rajeunissement de la clientèle, un outil de réactivation CRM via la collecte et les bons d’achat, une source de revenus additionnels circulaires, sans BFR, 62 % des consommateurs découvrent une marque via l’occasion et 57 % envisagent ensuite un achat neuf (BCG x Vestiaire Collective, 2025). Autrement dit : la seconde main intégrée permet aux enseignes de reprendre le contrôle et de s’en emparer comme un relais de croissance durable. Des outils comme CrushON Connect permettent d’opérer ce modèle de façon simple et rentable en centralisant gestion des flux, traçabilité, pilotage du réassort, data de performance et d’impact, sur 10 à +300 points de vente. Le tout sans BFR, sans immobilisation de stock. https://www.youtube.com/watch?v=IrDAE1EUDX4 Réservez votre démo Conclusion : la seconde main, réelle menace ou levier ? Contrairement aux récentes analyses médiatiques, la seconde main ne “lamine” pas le secteur du retail de mode français au même titre que l’ultra fast fashion. Elle accélère sa mutation et fait partie des solutions viables. L’intégrer, c’est renforcer son modèle plutôt que de subir son évolution. Dans un marché sous tension, ignorer le marché de la seconde main revient à laisser filer une part de chiffre d’affaires, de trafic et de fidélité. La question n’est donc plus de savoir si elle va s’imposer mais qui saura l’opérer intelligemment. Développez une offre seconde main rentable et durable avec CrushON Intégrez une offre de mode de seconde main compétitive, qui peut s’étendre à tout votre réseau de distribution sans frictions ! Réservez votre demo dès maintenant et découvrez ce que CrushON peut faire pour votre enseigne. Réservez une démo maintenant Découvrez nos solutions À lire également Seconde main : menace ou levier pour le retail français ? Lire l'article Analyse approfondie du marché de la seconde main 2026 Lire l'article Rentabilité de la seconde main en retail : le modèle CrushON Lire l'article No

Mode circulaire & tendances, Marques & distributeurs, Professionnels de la seconde main

Analyse approfondie du marché de la seconde main 2026

Rubis Levalois / 2 janvier 2026

Marché de la seconde main en 2026 : tout ce que les enseignes doivent savoir Rejoignez notre communauté engagée ! Le meilleur de la seconde main B2B, dans votre boîte mail. Je reste informé·e 0 spam. 0 usage externe. Table des matières En 2025, la seconde main a cessé d’être une option marginale du paysage retail. Pour beaucoup d’enseignes, elle est devenue une piste crédible, testée, analysée, et déployée à grande échelle. Par conséquent, le marché de la seconde main en 2026 change de nature. La question n’est plus « est-ce pertinent ? » mais « comment structurer un modèle qui fonctionne dans la durée ? » Ce tour d’horizon propose une lecture claire de ce qui est en train de se jouer sur le marché de la mode circulaire et de ce que cela implique pour les marques et distributeurs. 2026 marque un changement de statut du marché de la seconde main Les signaux sont désormais alignés. À l’échelle mondiale, le marché de l’habillement de seconde main est attendu à 317 milliards de dollars d’ici 2027, avec une croissance 2 à 3 fois supérieure à celle du marché du neuf. En Europe, la seconde main textile pourrait représenter 26 milliards d’euros d’ici 2030, avec une croissance annuelle moyenne de 8,5 %. La France pèserait déjà 25 % du marché européen. Ce n’est plus une dynamique portée uniquement par les plus jeunes générations, ni par quelques plateformes pionnières. La seconde main s’installe dans les usages et elle progresse aussi en volume. En France, on mesure 65,8 kt de TLC vendus en seconde main en 2024, soit 7,4 % des volumes de consommation totale, en hausse de 3,5 % vs 2023. Ce basculement est aussi porté par le contexte économique. Près de 60 % des consommateurs américains déclarent qu’ils se tourneraient vers la seconde main si des hausses de prix liées aux droits de douane se confirmaient. Certains signaux sont déjà visibles outre-Atlantique : au T1 2025, les téléchargements de l’application Depop ont bondi de 125 % lors des débats sur les tarifs. Si le contexte européen est différent, la logique est comparable : dans un environnement de prix sous tension, la seconde main s’impose comme une alternative crédible et durable. Mais réduire cette dynamique au seul prix serait une erreur. Car si le contexte économique explique l’accélération du marché, il n’explique pas à lui seul sa capacité à s’installer dans la durée. En 2026, ce qui fait la différence, ce n’est plus seulement pourquoi les consommateurs essaient la seconde main, mais pourquoi ils y reviennent et ce que cela change pour les enseignes. Ce qui fait acheter de la seconde main, au-delà du prix Oui, l’accessibilité tarifaire déclenche l’achat. Et, dans le contexte actuel, elle pèse lourd : 50 % des acheteurs de seconde main en ligne achètent d’abord parce que ce sont de « bonnes affaires ». Autre signal intéressant : la seconde main ne concerne plus seulement l’aspirationnel. Les consommateurs déclarent acheter davantage de marques mass/specialty (34 %) que de marques luxury/designer (31 %) sur les plateformes. Mais ce n’est pas ce qui explique le succès d’un catalogue seconde main. 61 % des consommateurs continueraient à acheter ou vendre de la seconde main même avec plus de moyens. Pour le plaisir de la recherche, la singularité des pièces ou l’accès à des produits premium autrement inaccessibles. Autrement dit : la demande est tirée par la valeur… mais elle se consolide par la désirabilité. Refashion le formule très clairement : le marché appelle un changement de paradigme. Il ne s’agit plus seulement de vendre de la seconde main, mais de bâtir une offre désirable, structurée et massive. Avec, notamment, un tri performant qui classe et oriente selon la valeur marchande, une offre segmentée assumant un business model marchand, et une expérience client aussi qualitative que celle du neuf. 👉 Téléchargez les cahiers de tendance seconde main CrushON. Ce que les enseignes doivent arbitrer, au-delà des tendances Autre enseignement majeur à l’approche de 2026 : il n’existe pas de modèle universel pour la seconde main. Les catégories performantes varient fortement selon les régions, les cultures et la maturité des marchés. Quelques repères utiles : États-Unis : l’outerwear est cité par 80 % des consommateurs parmi les catégories achetées en seconde main ; puis montres (67 %), bas (64 %), hauts (63 %), sneakers (59 %). Royaume-Uni : robes (77 %), hauts (77 %), sacs (74 %), outerwear (64 %), maille (62 %). Chine : montres (69 %), sacs (65 %), outerwear (56 %), bottes (55 %), lunettes (52 %). Ce n’est pas anecdotique : cela implique qu’une stratégie seconde main doit être pensée comme un arbitrage à la fois marketing (désirabilité, ADN de marque) et opérationnel (contrôle qualité, rotation, réassort, effort terrain). Et ce n’est pas seulement une question de « tendance ». Prenons l’exemple d’une enseigne de sport leader qui opère sa seconde main avec CrushON. Plutôt que de segmenter par univers classiques (homme/femme/enfant), elle a choisi un tri et un approvisionnement directement par catégories d’usage : sports nautiques, ski, puis seulement ensuite par sous-univers. Pourquoi ? Pour mieux répondre aux besoins réels de ses clients, qui cherchent d’abord une fonction, avant un segment démographique. Pour approfondir : Les clés d’un modèle de revente rentable en retail Comment structurer la seconde main pour le retail industriel ? Ce qui fait réellement la différence pour les enseignes qui se lancent Si les plateformes de revente atteignent aujourd’hui un point d’équilibre économique, ce n’est pas par magie. C’est le résultat d’années d’ajustements sur des sujets très prosaïques : logistique, standardisation des flux, contrôle qualité, automatisation, pilotage par la donnée. Les marges EBITDA ajustées de certaines plateformes se sont fortement redressées entre 2020 et 2024. ThredUp passe de -18 % à +3 %, The RealReal de -43 % à +2 %, Vinted atteint +20 % en 2024. Vinted a aussi enregistré une croissance de +330 % de son bénéfice net entre 2023 et 2024. Ces trajectoires donnent une leçon simple pour les enseignes : la

Actualités CrushON

7 chiffres qui ont marqué l’année de CrushON

Rubis Levalois / 16 décembre 2025

7 chiffres qui ont marqué notre année 2025 (et qui dessinent déjà 2026) Rejoignez notre communauté engagée ! Le meilleur de la seconde main B2B, dans votre boîte mail. Je reste informé·e 0 spam. 0 usage externe. Table des matières 2025 a été une année dense. Parfois exigeante, souvent stimulante, toujours instructive. Sur le terrain, dans les points de vente, avec nos partenaires, nous avons vu la seconde main prendre une place nouvelle : plus concrète, plus assumée, plus structurante pour les enseignes qui s’y engagent. Alors exit les grands discours : place aux faits, aux moments, aux réussites et aux apprentissages qui ont fait 2025 chez CrushON. Voici 7 chiffres qui résument notre année, et qui annoncent déjà la suite ! 465 998 pièces remises en marché Ce nombre n’est pas seulement une donnée logistique. Cette année, presque un demi million de vêtements et chaussures ont obtenu une nouvelle vie via CrushON Connect. 465 998 pièces sont donc passées d’une balle de vêtement à l’un des rayons seconde main de nos enseignes partenaires. C’est la preuve qu’un modèle d’approvisionnement circulaire peut fonctionner à grande échelle, avec : des flux maîtrisés, des standards qualité consolidés, et une rotation adaptée aux réalités du retail. Ce qui nous enthousiasme le plus ? Nous ne sommes plus dans la démonstration théorique. Grâce au travail de nos équipes tech et de nos partenaires, nous sommes enfin dans l’opérationnel éprouvé : celui qui façonne le retail et la mode de demain. 4 nouveaux partenariats circulaires Reekom. Carrefour. Maniet ! Luxus. Decathlon. En France. En Belgique. Quatre partenaires différents, un point commun : la volonté de faire passer la mode de seconde main à l’échelle. Et surtout, de le faire en collaboration, avec des rôles clairs, un sourcing fiable et une chaîne de valeur qui ne repose plus sur l’intuition, mais sur des flux standardisés. Ces 4 collaborations confirment un signal marché fort : la seconde main est prête à s’industrialiser et à devenir une brique stratégique du retail européen. 130 points de vente seconde main opérés Ce nombre induit que la seconde main n’est plus confinée aux flagships ou aux tests en “grande ville”. De Bruxelles à Perpignan, en passant par Namur, Puget, La Rochelle, Clermont-Ferrand ou encore Vannes, la seconde main s’implante avec CrushON. Elle s’installe, se déploie, trouve sa place dans les réseaux nationaux des plus grandes enseignes. Opérer 130 points de vente, c’est absorber la complexité terrain et prouver qu’un modèle circulaire peut cohabiter avec un retail industrialisé, y compris sur les zones où le trafic fluctue fortement. Ils nous font confiance : 2 nouveaux outils pour démocratiser la mode circulaire : Collect & Trading 2025 a vu naître deux briques essentielles de notre système d’opérations circulaires : CrushON Collect La petite soeur de CrushON Connect, qui simplifie la collecte client en magasin, fiabilise la logistique, et sécurise la remontée data. Un outil qui évite les sacs qui disparaissent mystérieusement en back-office (oui, ça arrive), les tableurs bricolés, et les reçus introuvables. CrushON Trading Le moteur wholesale qui permet aux fournisseurs professionnels de vendre en direct aux enseignes, tout en pilotant volumes, marges et qualité. Là encore, un objectif pratique et structurant : retirer les frictions inutiles pour que la remise en marché des pièces de seconde main tourne vite, bien et localement. 10 prises de parole engagées Des Journées de l’Économie à Vivatech, en passant par Pollutec, la team CrushON a fièrement représenté la mode circulaire B2B dans 9 événements de grande ampleur. 9 occasions de porter une conviction : l’avenir de la mode sera circulaire, ou ne sera pas. C’est par la collaboration, et non la confrontation, que nous parviendrons à démocratiser la seconde main et tous les modèles d’affaires circulaire. En 2026, nous répondrons tout aussi présents ! 2 cahiers de tendances seconde main Le succès d’une offre seconde main dépend de l’opérationnel, de la data… mais aussi de la désirabilité. Après notre guide stratégique La Mode Circulaire en Action, nos deux cahiers de tendance 100% seconde main ont eu un rôle central en 2025 : aider les fournisseurs et enseignes à s’approvisionner au plus près des attentes client. Parce que proposer une sélection seconde main en phase avec les tendances, c’est proposer une expérience d’achat responsable toujours plus attrayante en réponse à la montée en puissance de l’ultra fast fashion. (Lire l’article Fashion United) Je reçois le prochain trendbook CrushON 1 vidéo qui change tout Un format (presque) court, simple, pédagogique. Et pourtant, l’un des contenus les plus importants de notre année. Pourquoi ? Parce qu’il montre ce que beaucoup peinent encore à visualiser : comment fonctionne réellement une offre seconde main pensée pour un déploiement à grande échelle ? Cette vidéo a permis à des directions générales, commerciales, RSE et opérations de comprendre en 2 minutes les coulisses de leur future offre seconde main. Vous êtes passé à côté ? La voici : https://www.youtube.com/watch?v=zN0LyulRGgk Contactez-nous et réservez votre demo Conclusion 2025 aura été l’année de la preuve; 2026 sera celle de la consolidation. Et si les chiffres comptent, ce sont surtout les enseignements qu’ils embarquent qui transforment réellement une filière. Merci aux partenaires, fournisseurs, enseignes et acteurs engagés qui construisent cette trajectoire avec nous ! Développez une offre seconde main rentable et durable avec CrushON Intégrez une offre de mode de seconde main compétitive, qui peut s’étendre à tout votre réseau de distribution sans frictions ! Réservez votre demo dès maintenant et découvrez ce que CrushON peut faire pour votre enseigne. Contactez notre équipe Découvrez nos solutions

Actualités CrushON, Marques & distributeurs, Professionnels de la seconde main

Rentabilité de la seconde main en retail : le modèle CrushON

Rubis Levalois / 4 décembre 2025

CrushON prouve la rentabilité de la seconde main en retail avec un modèle industrialisé, interopérable et sans risque opérationnel pour les enseignes.

Marques & distributeurs

Projet seconde main : comment obtenir l’adhésion interne ?

Rubis Levalois / 4 décembre 2025

Marques & distributeurs Projet seconde main : comment obtenir l’adhésion interne et convaincre la direction de se lancer ? (Spoiler : la mode circulaire n’est pas qu’un sujet RSE.) Rejoignez notre communauté engagée ! Le meilleur de la seconde main B2B, dans votre boîte mail. Je reste informé·e 0 spam. 0 usage externe. Table des matières Dans la plupart des enseignes, tout le monde s’accorde sur le principe : la responsabilité des offres doit progresser, la circularité doit prendre sa place, et le retail doit évoluer. Mais lorsqu’il s’agit de passer à l’action, une autre réalité apparaît : les projets avancent difficilement, les pilotes restent des pilotes… et les décisions structurantes tardent à être prises. Ce constat n’a rien d’exceptionnel. Selon Clarasys, plus d’1 dirigeant sur 3 identifient l’absence d’adhésion interne comme frein principal au lancement d’un modèle circulaire. C’est la première barrière identifiée, avant même la complexité opérationnelle. Dans les faits, ce blocage est souvent le symptôme d’un a priori : la seconde main est encore trop souvent perçue comme un sujet “RSE”, alors qu’elle doit être traitée comme une opportunité business transverse, impliquant tout autant le retail, la finance, les opérations que le marketing. Cet article vous aide à dépasser ce plafond de verre. Ce qui freine réellement les projets circulaires en interne Dans les directions générales, les mêmes interrogations reviennent : “Combien ça rapporte ?” La confusion entre chiffre d’affaires et marge nette entretient les doutes. “Qui va opérer tout ça ?” La chaîne de valeur (tri, préparation, approvisionnement, retail, tech) reste difficile à visualiser. “Quel sera l’impact pour les équipes en magasin ?” La peur de “rajouter une couche” est largement répandue. “Comment garantir la qualité et la fluidité dans la durée ?” Sans données et sans standards, la confiance interne s’effrite. “Comment saurons-nous que le pilote fonctionne ?” Beaucoup d’expérimentations manquent d’indicateurs concrets (rotation, marge, écoulement, impact). Résultat : Le projet est souvent perçu comme flou, trop risqué, ou “à étudier plus tard”. Le vrai changement de perspective : du projet RSE au projet business Pour créer l’adhésion interne, il faut changer le cadre narratif (et rétablir la vérité). La revente de seconde main n’est pas une action symbolique ni une case “durabilité” à cocher. C’est un levier de performance responsable complet, capable d’agir sur : le pouvoir d’achat (sélection qualitative à prix juste), la marge nette (grâce à des modèles économiques type dépôt-vente → zéro BFR), la différenciation durable face à l’ultra fast fashion, la résilience réglementaire (AGEC, CSRD, taxes anti fast fashion), l’élargissement et le rajeunissement de la clientèle (env. 60% des clients sont nouveaux et 88% sont plus jeunes que la moyenne de l’enseigne) la satisfaction et la fidélisation client (la collecte et / ou les bons plans → drive-to-store et attachement accrus → hausse du trafic). 💡 Pour un aperçu complet des bénéfices économiques et opérationnels de la seconde main pour les marques, téléchargez notre livre blanc : La Mode Circulaire en Action. Les questions qui se poseront au COMEX et comment y répondre solidement 1) “Quel sera le ROI ?” Répondez marge contributive (jusqu’à 18% vs. 16% en moyenne pour le neuf) et chiffre d’affaires annuel par mètre carré. Voici un tableau récapitulatif issu des performances de nos clients (Galeries Lafayette, Kiabi, Decathlon…) : Expliquez en quoi le modèle dépôt-vente (vous recevez la marchandise, vous payez uniquement ce que vous vendez) dérisque immédiatement le projet (0 immobilisation de stock, 0 BFR). 2) “Qui opère ?” Clarifiez les rôles : centres de tri et préparateurs professionnels pour l’approvisionnement, outils tech comme CrushON Connect pour orchestrer les flux, gérer simplement toutes les opérations et mesurer les performances. équipes magasins concentrées sur la mise en rayon et le conseil. 3) “Comment garantir la qualité et la fluidité de l’approvisionnement, quelle charge pour nos équipes magasin ?” Expliquez que pour garantir un modèle rentable et solide, le cœur de l’opérationnel doit être externalisé et industrialisé. Avec CrushON, vous profitez d’un réseau de +3 000 fournisseurs de seconde main professionnels, du fripier indépendant au centre de tri européen. Les équipes magasin ne gèrent que le rayonnage et le merchandising. 4) “Quels sont les indicateurs clés de performance?” Taux de remplissage, rotation, marge unitaire, taux d’écoulement, réassort, impact environnemental… Toutes ces métriques sont indiquées en temps réel sur l’interface CrushON Connect, fini les tableurs complexes et pleins d’erreurs. https://www.youtube.com/watch?v=zN0LyulRGgk Contactez-nous et réservez votre demo Conclusion : l’adhésion n’est pas un obstacle quand le projet est structuré comme un sujet business Les projets circulaires sont rarement abandonnés parce que “la direction n’y croit pas”. Ils ne voient pas le jour parce que la vision est floue, les risques mal cadrés, et les rôles insuffisamment clarifiés. Une fois repositionnée comme un levier de marge et d’engagement client, un atout réglementaire et un outil de fidélisation, la seconde main devient un sujet stratégique robuste et non un pari. Développez une offre seconde main rentable et durable avec CrushON Intégrez une offre de mode de seconde main compétitive, qui peut s’étendre à tout votre réseau de distribution sans frictions ! Réservez votre demo dès maintenant et découvrez ce que CrushON peut faire pour votre enseigne. Contactez notre équipe Découvrez nos solutions

Marques & distributeurs, Professionnels de la seconde main

Les clés d’un modèle de revente rentable en retail

Rubis Levalois / 4 décembre 2025

Marques & distributeurs Seconde main & retail : les clés d’un modèle de revente rentable (Ce que toutes les enseignes veulent accomplir et ce que seuls quelques modèles parviennent réellement à faire.) Rejoignez notre communauté engagée ! Le meilleur de la seconde main B2B, dans votre boîte mail. Je reste informé·e 0 spam. 0 usage externe. Pour les enseignes de mode, la seconde main n’a jamais été aussi stratégique et s’impose comme une évidence : les consommateurs l’adoptent massivement, les marques veulent s’y engager, la réglementation renforce l’urgence d’agir, et les volumes à revaloriser n’ont jamais été aussi importants. Pourtant, derrière l’enthousiasme, une réalité s’impose : beaucoup de projets n’atteignent pas encore la rentabilité, ni la stabilité opérationnelle attendue. Non pas par manque de demande. Non pas par manque d’ambition. Mais par manque… d’infrastructure. C’est ce que révèlent les expériences d’acteurs disparus comme OMAJ (premium / grands magasins) ou Rediv (GSA/GSS) : deux visions très différentes de la revente, deux fermetures, mais un point commun : l’impossibilité d’industrialiser pleinement leur modèle de service de revente. La mode de seconde main n’est pas “un corner en plus” Lors des premiers lancements d’offres seconde main par des enseignes de première main, beaucoup imaginaient une mise en place basique : quelques portants, un service de reprise, une signalétique claire…. Mais la seconde main n’est pas un prolongement de la première main. C’est un métier à part entière, avec ses propres exigences opérationnelles qu’il convient d’aligner à ceux du neuf pour que cela soit rentable et gérable par les équipes. Cela implique : Des gisements fiables et traçables, approvisionnés massivement sans compromis sur le cahier des charges ou la qualité Une gestion fluide des flux Une gestion claire et simple pour les équipes en magasin Un merchandising et une communication propre à la mode de seconde main Des indicateurs de performance retail et RSE concrets L’erreur n°1 pourtant sous-estimée : tout internaliser (ou dépendre d’un seul fournisseur) C’est l’erreur la plus fréquente… et la plus coûteuse. Beaucoup d’enseignes partent du principe qu’un peu de collecte, un opérateur unique et quelques opérations en interne suffiront à lancer une offre seconde main. En réalité, chaque article demande plusieurs minutes de traitement : tri, contrôle qualité, saisie des attributs, étiquetage, mise en ligne ou préparation magasin… Ainsi, 5 minutes par pièce consomment déjà 3 à 10 % de votre revenu, avant même la logistique ou l’authentification. À petite échelle, cela reste invisible. Mais dès que vous augmentez les volumes : le coût unitaire ne baisse pas, la charge opérationnelle double avec les flux, le modèle reste linéaire et rapidement non rentable. 👉 C’est ce qui a fragilisé plusieurs partenariats ambitieux : vouloir tout faire soi-même, ou s’appuyer sur un fournisseur unique, sans mobiliser les expertises industrielles déjà en place (centres de tri, préparateurs, logisticiens…). Dans la majorité des projets qui échouent, le problème n’est donc pas le produit, ni la demande, mais la manière dont les différents sont (ou ne sont pas) connectés. C’est l’erreur principale à éviter pour bâtir une offre seconde main réellement rentable et durable. Les solutions tech dédiées comme CrushON Connect permettent précisément d’éviter cet écueil. Nous connectons fournisseurs de seconde main et distributeurs de première main tout en coordonnant toutes les opérations : sourcing ↔ tri ↔ préparation ↔ logistique ↔ magasins ↔ performances. En cela, nous garantissons des offres seconde main compétitives, déployables et viables pour les enseignes comme pour leurs fournisseurs. https://www.youtube.com/watch?v=zN0LyulRGgk Contactez-nous et réservez votre demo Ce que font les enseignes qui réussissent dans la seconde main (les DO’s) Les enseignes qui passent réellement à l’échelle ont un point commun : elles structurent leurs opérations avant de chercher la croissance. ✅ Définir un cahier des charges clair Univers, gammes, catégories, saisons, tailles, marques exclues… Un cadrage précis réalisé avec des experts sectoriels évite les sélections incohérentes, intenables dans la durée et les retours inutiles. ✅ S’approvisionner auprès de plusieurs acteurs professionnels Centres de tri, plateformes de préparation, revendeurs spécialisés… Tous sont experts de la seconde main et disposent de volumes importants à revendre. Au lieu d’internaliser, capitaliser sur les maillons éxistants de la chaîne pour s’approvisionner est l’option la plus fiable garantissant : une qualité de produit maîtrisée des volumes réguliers une logistique simplifiée La collecte client peut être un excellent levier de fidélisation, mais elle ne suffit pas à elle seule à constituer une offre durable. Elle est complémentaire à l’approvisionnement multi-fournisseurs. ✅ 3. Industrialiser la gestion des flux Fournisseurs de seconde main et distributeurs première main doivent pourvoir parler le même langage sur l’ensemble des opérations ! Tri, préparation, étiquetage, livraison, réassort… toutes doivent donc être structurées et standardisées pour garantir une mise en rayon fluide et rentable. Développez une offre seconde main rentable et durable avec CrushON Intégrez une offre de mode de seconde main compétitive, qui peut s’étendre à tout votre réseau de distribution sans frictions ! 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Actualités CrushON, Marques & distributeurs

Carrefour Seconde Vie : CrushON équipe l’enseigne pour déployer la seconde main en GSA

Rubis Levalois / 27 octobre 2025

Marques & distributeurs Carrefour Seconde Vie : CrushON équipe l'enseigne pour le déploiement de son offre circulaire Rejoignez notre communauté engagée ! Le meilleur de la seconde main B2B, dans votre boîte mail. Je reste informé·e 0 spam. 0 usage externe. Carrefour franchit une nouvelle étape dans sa stratégie circulaire en s’associant à CrushON. L’objectif : implanter un modèle de revente textile intégré au sein d’hypermarchés, capable de répondre aux exigences de la grande distribution. Déjà en test dans 7 magasins en France (magasins affiliés) et en Belgique (centrale), ce déploiement progressif marque une avancée stratégique pour l’ensemble du secteur : la mode de seconde main s’impose désormais en GSA, avec des standards structurés, pilotés et réplicables. Réseau, logistique, performance : des opérations seconde main adaptées aux réalités de la GSA Pour les grandes surfaces alimentaires, l’intégration d’une offre seconde main ne se limite pas à un simple ajout de corner. C’est un défi logistique à part entière, qui nécessite : Des gisements fiables et traçables Une gestion fluide des flux Une interface claire pour les équipes en magasin Un merchandising propre à la mode de seconde main Des indicateurs de performance concrets Un défi que résout CrushON avec son logiciel de gestion CrushON Connect, déjà utilisé par plus de 110 points de vente second main en Europe. Dans le cadre de ce partenariat, les magasins pilotes Carrefour Belgique et affiliés bénéficient de : Un approvisionnement en vêtements de seconde main de qualité, local et certifié (centres de tri agréés Refashion) Une logique de réassort dynamique, connectée aux besoins réels du terrain Le tout réuni dans une interface de gestion unique pour suivre les livraisons, piloter les stocks et analyser les données clés (ventes, écoulement, impact…) Côté fournisseurs, CrushON Connect permet d’ajuster les livraisons en temps réel selon les performances et les besoins de chaque point de vente. https://www.youtube.com/watch?v=zN0LyulRGgk Carrefour Seconde Vie : une offre claire, accessible, optimisée pour le client Chaque corner seconde main mis en place chez Carrefour propose : une sélection mixte (homme / femme / enfant) allant de l’essentiel au premium à moins de 20 € la pièce. Cette offre est construite sur : Un cahier des charges précis, défini par Carrefour Une logique d’anticipation automatisée des besoins, calquée sur les pratiques de la mode première main (saisonnalité, promos, stock) Une lisibilité produit pensée pour la clientèle GSA (qualité + prix clair + rotation rapide) Une infrastructure conçue pour le déploiement multi-magasins Ce partenariat repose sur une ambition commune : rendre la mode circulaire compatible avec les besoins de la GSA. La solution CrushON Connect a été conçue pour : Être interopérable avec les outils existants de l’enseigne (CMS, transporteurs…) S’adapter à un maillage multi-magasins S’intégrer à d’autres services circulaires : collecte C2C, réparation, reprise produit… Pour maintenir ce rythme, CrushON s’appuie sur plusieurs dizaines de partenaires de collecte industriels, incluant des acteurs reconnus comme Philtex, Framimex et Gebetex, Reekom et bien d’autres à venir. Faites le choix d’une croissance durable ! Si vous souhaitez, comme Carrefour, intégrer une offre de mode de seconde main performante et réplicable, n’attendez plus ! Découvrez ce que CrushON peut faire pour votre enseigne. Contactez notre équipe Découvrez nos solutions

Actualités CrushON, Marques & distributeurs

Les tendances vintage à sourcer pour cet automne

Rubis Levalois / 23 octobre 2025

Professionnels de la 2nde main Mode circulaire & tendances Les tendances vintage à sourcer cet automne (et pourquoi elles confirment le boom du pre-loved) En quête de plus d'inspirations ? Téléchargez notre cahier de tendances seconde main AH 2025/2026 Je le veux Cet automne, les podiums et les friperies parlent le même langage : celui du style durable, expressif et intemporel : Et selon Emily Stochl, fondatrice de Pre-Loved et figure de la mode vintage aux États-Unis, le phénomène n’a jamais été aussi fort. « Le vintage a désormais plus de valeur culturelle que jamais — et ça se ressent sur tout ce qui se vend. » De New York à Paris, le vintage inspire les collections phares de la saison, mais aussi les comportements d’achat. Les chiffres confirment la tendance : selon ThredUp, le marché mondial de la seconde main atteindra 367 milliards de dollars d’ici 2029, soit une croissance 2,7 fois plus rapide que celle du retail traditionnel. Alors en complément de notre cahier de tendance seconde main Automne Hiver 2025/2026, nous vous relayons la veille experte d’Emily Stochl avec de nouvelles tendances à chiner cette saison. 7 tendances vintage à surveiller et à sourcer dès maintenant 1. Les Graphic Tees En été portés seuls, ou accompagnés d’une bonne laine lorsqu’il fait plus frais, les t-shirts à imprimés vintage restent une valeur sûre. Bandes iconiques, universités américaines, ou motifs délavés : plus c’est usé, mieux c’est. 💡 Astuce : privilégier le coton fin, single stitch, et graphismes authentiques. 2. Les pulls Argyle (ou à losanges) Le retour du preppy se poursuit : gilets et pulls à losanges font un come-back remarqué. Misez sur Pringle of Scotland, Benetton ou les pièces en pure laine. 💡 Astuce : à associer à des chemises oversize pour un effet college chic. 3. Les vestes de sport rétro Adidas, Puma, Fila ou Coogi — la mode sport rétro reste un carton. 💡 Astuce : privilégier les années 90 et les colorblocks contrastés. 4. Le rugby shirt L’esprit campus bien est de retour ! Les polos à larges rayures 80s/90s (Ralph Lauren, LL Bean) s’arrachent pour leur durabilité. 💡 Astuce : un essentiel mixte qui marche aussi bien en prêt-à-porter qu’en lifestyle. 5. La frange sous toutes ses formes Sur du daim, du cuir ou même en perles, la frange revient pour donner du mouvement. 💡 Astuce : misez sur les vestes en suède et les sacs à franges perlées pour capter la tendance. 6. Les vestes workwear Barbour, Carhartt, Woolrich, Filson : les classiques de l’outdoor s’imposent. 💡 Astuce : un bon barn jacket se vend vite, surtout en corner masculin ou mixte. 7. Le style marin Le bleu marine domine la saison. Basiques à rayures, cols marins, cabans et accessoires en corde : le style nautique fait son retour. 💡 Astuce : à mixer avec des jeans délavés et des vestes en toile, ou barn jackets. Pourquoi ces tendances confirment-elles le tournant du marché ? Comme l’explique Refashion dans son récent rapport, l’un des défis majeurs du succès de la seconde main est de proposer une expérience d’achat aussi désirable, fluide et qualitative que celle du neuf. Autrement dit, pour rester compétitive face à la fast fashion, la seconde main doit sortir du registre du “bon plan” pour devenir une offre de style à part entière — cohérente, inspirante et accessible. Et c’est là que la lecture des tendances prend tout son sens ! Les consommateurs ne cherchent plus seulement à consommer mieux : ils veulent consommer beau, intelligent et singulier. En d’autres termes : sourcer les tendances, c’est aussi sourcer la désirabilité. Et c’est cette approche — structurée, inspirée et pilotée — qui permet aujourd’hui à la mode circulaire de s’imposer comme un modèle compétitif, durable et séduisant. Pour aller plus loin, téléchargez notre dernier cahier de tendances seconde main Je télécharge

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Travailler avec un partenaire B Corp : l’exemple concret de CrushON

Rubis Levalois / 22 octobre 2025

Travailler avec un partenaire B Corp, ça change tout : impact mesuré, traçabilité et performance durable. L’exemple concret de CrushON.

Marques & distributeurs, Mode circulaire & tendances

Seconde main en grande distribution : un levier social fort

Rubis Levalois / 22 octobre 2025

La seconde main en grande consommation se déploie et attire de plus en plus de clients. Bien structurée, c’est un levier social puissant qui amène vos clients à mieux consommer, pour moins cher.

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